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俞敏洪创业经验(俞敏洪创业案例分析)

前言新东方CEO俞敏洪在创业初期,面临着一个重要问题,即如何招生。对所有做生意的人而言,如何获得忠实可靠的客户是成功的第一步。那么,俞敏洪是如何解决这个问题的呢?创业初期遭遇瓶颈当时尽管俞敏洪在北京大大小小的马路边上贴上了招生广告,但能吸引到的学生非常地少。他主要面临着两大

前言

新东方CEO俞敏洪在创业初期,面临着一个重要问题,即如何招生。对所有做生意的人而言,如何获得忠实可靠的客户是成功的第一步。那么,俞敏洪是如何解决这个问题的呢?

创业初期遭遇瓶颈

当时尽管俞敏洪在北京大大小小的马路边上贴上了招生广告,但能吸引到的学生非常地少。他主要面临着两大瓶颈。

一是名声不足。俞敏洪毕业前依靠北大的名气招生。但毕业后,由于个人名声太小,不一定能招到学生。

二是资金匮乏。俞敏洪当时没有办公地点,只在中关村二小租了一间小破房子,下雨天房子都在漏雨。而且要在一个小巷中间拐十八大弯才能拐进去,学生进来以后都会怀疑自己是不是被骗了。

吸引客户全靠这2招

当时的俞敏洪做了两件事,成功吸引了大量客户。

首先,俞敏洪把当时他能弄到的托福、Gre考卷印刷好,免费送给学生。其次,俞敏洪开始免费给学生讲课、做讲座。他渐渐发现,学生慢慢变多了。

这个场地不花钱

学生被吸引过来了,但在哪里讲课成了俞敏洪非常头疼的一个问题。当时的俞敏洪还租不起大教室和大礼堂,这种地方一周的租金就得要好几千块钱。那俞敏洪到底是怎么解决场地问题的呢?

俞敏洪利用了中关村二小的操场进行讲课,当时也没有任何音响设备,他就干着嗓子给学生讲课。结果还不错,俞敏洪的第一场讲座就来了一百多人,有十个八个学生报名了课程,这极大地鼓舞了俞敏洪。通过这个方法,俞敏洪在很短的时间内就开办了几十场讲座。

结语

后来,俞敏洪招生的规模慢慢扩大。刚开始一个班只有20个学生,后来这20个学生带着自己的同学、室友过来听课。班级的人数扩大到了40人,100人,1000人……

在此基础上,俞敏洪创建了教育行业的领导品牌新东方。俞敏洪的招生方法利用的商业原理是什么呢?做生意的本质是什么呢?年轻人如何创业呢?俞敏洪为你讲述他自身创业的那些事儿。

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