俞敏洪创业经验(俞敏洪创业案例分析)

前言新东方CEO俞敏洪在创业初期,面临着一个重要问题,即如何招生。对所有做生意的人而言,如何获得忠实可靠的客户是成功的第一步。那么,俞敏洪是如何解决这个问题的呢?创业初期遭遇瓶颈当时尽管俞敏洪在北京大大小小的马路边上贴上了招生广告,但能吸引到的学生非常地少。他主要面临着两大

前言

新东方CEO俞敏洪在创业初期,面临着一个重要问题,即如何招生。对所有做生意的人而言,如何获得忠实可靠的客户是成功的第一步。那么,俞敏洪是如何解决这个问题的呢?

创业初期遭遇瓶颈

当时尽管俞敏洪在北京大大小小的马路边上贴上了招生广告,但能吸引到的学生非常地少。他主要面临着两大瓶颈。

一是名声不足。俞敏洪毕业前依靠北大的名气招生。但毕业后,由于个人名声太小,不一定能招到学生。

二是资金匮乏。俞敏洪当时没有办公地点,只在中关村二小租了一间小破房子,下雨天房子都在漏雨。而且要在一个小巷中间拐十八大弯才能拐进去,学生进来以后都会怀疑自己是不是被骗了。

吸引客户全靠这2招

当时的俞敏洪做了两件事,成功吸引了大量客户。

首先,俞敏洪把当时他能弄到的托福、Gre考卷印刷好,免费送给学生。其次,俞敏洪开始免费给学生讲课、做讲座。他渐渐发现,学生慢慢变多了。

这个场地不花钱

学生被吸引过来了,但在哪里讲课成了俞敏洪非常头疼的一个问题。当时的俞敏洪还租不起大教室和大礼堂,这种地方一周的租金就得要好几千块钱。那俞敏洪到底是怎么解决场地问题的呢?

俞敏洪利用了中关村二小的操场进行讲课,当时也没有任何音响设备,他就干着嗓子给学生讲课。结果还不错,俞敏洪的第一场讲座就来了一百多人,有十个八个学生报名了课程,这极大地鼓舞了俞敏洪。通过这个方法,俞敏洪在很短的时间内就开办了几十场讲座。

结语

后来,俞敏洪招生的规模慢慢扩大。刚开始一个班只有20个学生,后来这20个学生带着自己的同学、室友过来听课。班级的人数扩大到了40人,100人,1000人……

在此基础上,俞敏洪创建了教育行业的领导品牌新东方。俞敏洪的招生方法利用的商业原理是什么呢?做生意的本质是什么呢?年轻人如何创业呢?俞敏洪为你讲述他自身创业的那些事儿。

原创文章,作者:分享大师,如若转载,请注明出处:https://ziliaobaba.com/479.html

(0)
分享大师分享大师
上一篇 2021年9月5日 04:30
下一篇 2021年9月5日 04:52

相关推荐

  • 俞敏洪讲创业经验(俞敏洪创业过程简介)

    自从多了一个投资人身份,俞敏洪经常被一群神色紧张的年轻人堵在新东方门口。他们不是别人,而是奔波在中关村与国贸楼宇之间的创业者。公众的印象里,俞敏洪喜欢谈理想和情怀,他们本想“投其所好”,这时俞敏洪提醒道:“创业者还没为社会做贡献就谈情怀,是没有任何用处的。”这里,俞敏洪告诫了创业者必须注意的四点常识。本文授权转载自正和岛(ID:zhengh

    创业经验 2021年9月4日
  • 企业主的创业经验故事(企业的创业和经营故事)

    当时的他充满了好奇,凭着自己那股干劲抵达了深圳这个欲望的都市,他却不知道社会社会社会不是那么容易闯的。10年前,一个20岁出头的年轻小伙,毕业于普通大专院校,国际贸易专业毕业,毕业后来到了人人都称赞羡慕的中国最大的电子市场,获得了“中国电子第一街”称号的地方,深圳“华强北”,它是人气最爆的商业电子旺地,也是大

    创业经验 2021年9月4日
  • 马云创业经验视频大全(马云成功创业给我们的经验)

    马云谈创业:01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!2、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想,那

    创业经验 2021年9月3日
  • 美团定位地址怎么添加

    美团定位地址添加是一项重要的功能,它能够帮助用户更加准确的定位到指定的地址,从而更好的享受美团的服务。那么,美团定位地址怎么添加呢? 一、添加定位地址的步骤 1、打开美团APP,点击“我的”,进入“设置”页面;…

    创业经验 2023年4月3日
  • 短视频创业经验谈(如何做短视频创业)

    在短视频这个行业里面,99%的人做不起来,其实就这么一个原因:追求完美主义。前几天我一个朋友跟我说他一年前就想做抖音,然后一直在准备,一直都不满意,拖拖拉拉到现在一条视频也没有发。我跟他说让他直接放弃,因为他这种心态就算是学了再多的短视频技巧,运营方法都是做不起来的。短视频是个快步小跑迭代后再快步小跑的这

    创业经验 2021年9月4日
  • 激励创业经验分享(创业经验分享讲座心得)

    作者:宁向东清华大学经济管理学院教授、博士生导师来源:正和岛本文摘编自《宁向东讲公司治理:共生的智慧》,正和岛作为中信出版集团合作方经授权发布。宁向东这一讲,我们讲经理人的激励问题。我的观点非常鲜明:要消除经理人的各种败德行为,除了使用监督和控制这方面的种种限制

    创业经验 2021年9月3日
  • 义乌创业经验(在义乌创业失败的多吗)

    我今天讲一下,我在义乌如何这个摆地摊创业,或者是说。投机倒把,搞空手套白狼游戏,以下这几点其实非常简单,来简单聊聊一下。。如果你来义乌打工只是打工,OK,你只要知道人才市场在哪里,新科路在哪里,龙回枢纽在哪里,后宅劳务市场,人力资源部,恒信人才网,千里马,597,还有义乌人才网这几个东西在哪里,那么你就可以来打工了。如果

    创业经验 2021年9月4日
  • 大学生创业经验管理的不足(大学生创业有哪些优势和不足)

    来源:四川日报-川观新闻胡渊川观新闻记者江芸涵他们是一群创业学子,有人回乡带领乡亲创业致富,有人把大数据运用到教育领域,有人把地方特产做成电商品牌。他们一路走来,风雨兼程努力前行,“创业对我来说意味着终身学习,创业也给了我不断学习进步的机会。”“创业带给我很大的改

    创业经验 2021年9月2日
  • 佛弟子创业经验分享(学长创业经验分享)

    文/当归的味道大侠一般都是指武功盖世,行侠仗义,爱打抱不平的人,对于“女大侠”相信大家极为少见,即使是见过也是出现在电视银幕上。在我国河南省就出现一位佛门“女大侠”,她不仅拥有高超的功夫,同时也是一位孝女。由于她喜欢行侠仗义,有男子汉的风格,被当地人誉为“女大侠”之称。下面让我们一起走进“女大侠”–慧龙法师的传奇人生!慧龙法师,俗名:张婷。她1958年出生于河南省开封市的一个贫困家庭,家里几姐

    创业经验 2021年9月3日
  • 学会结合创业经验明确自己的创业方向

    作者:王欣习近平总书记强调,全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行,学党史、悟思想、办实事、开新局。这就要求全党必须学好党史这门“必修课”,在学深悟透中以昂扬姿态奋力开启干事创业新征程。满怀激情学党史。党史是中国共产党一座取之不尽、用之不竭的精神宝库,在建党100周年的重大时刻

    创业经验 2021年9月4日