前言
新东方CEO俞敏洪在创业初期，面临着一个重要问题，即如何招生。对所有做生意的人而言，如何获得忠实可靠的客户是成功的第一步。那么，俞敏洪是如何解决这个问题的呢？
创业初期遭遇瓶颈
当时尽管俞敏洪在北京大大小小的马路边上贴上了招生广告，但能吸引到的学生非常地少。他主要面临着两大瓶颈。
一是名声不足。俞敏洪毕业前依靠北大的名气招生。但毕业后，由于个人名声太小，不一定能招到学生。
二是资金匮乏。俞敏洪当时没有办公地点，只在中关村二小租了一间小破房子，下雨天房子都在漏雨。而且要在一个小巷中间拐十八大弯才能拐进去，学生进来以后都会怀疑自己是不是被骗了。
吸引客户全靠这2招
当时的俞敏洪做了两件事，成功吸引了大量客户。
首先，俞敏洪把当时他能弄到的托福、Gre考卷印刷好，免费送给学生。其次，俞敏洪开始免费给学生讲课、做讲座。他渐渐发现，学生慢慢变多了。
这个场地不花钱
学生被吸引过来了，但在哪里讲课成了俞敏洪非常头疼的一个问题。当时的俞敏洪还租不起大教室和大礼堂，这种地方一周的租金就得要好几千块钱。那俞敏洪到底是怎么解决场地问题的呢？
俞敏洪利用了中关村二小的操场进行讲课，当时也没有任何音响设备，他就干着嗓子给学生讲课。结果还不错，俞敏洪的第一场讲座就来了一百多人，有十个八个学生报名了课程，这极大地鼓舞了俞敏洪。通过这个方法，俞敏洪在很短的时间内就开办了几十场讲座。
结语
后来，俞敏洪招生的规模慢慢扩大。刚开始一个班只有20个学生，后来这20个学生带着自己的同学、室友过来听课。班级的人数扩大到了40人，100人，1000人……
在此基础上，俞敏洪创建了教育行业的领导品牌新东方。俞敏洪的招生方法利用的商业原理是什么呢？做生意的本质是什么呢？年轻人如何创业呢？俞敏洪为你讲述他自身创业的那些事儿。
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