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淘宝卖女装创业经验(创业开淘宝店 简历 经验)

现在很多实体服装店的生意不好,客流少,大家都习惯地归结于互联网电商的冲击,能如数家珍地列举出某宝网店的各种优势。但是我想说,如果你还被这种错误的观念蒙蔽着,那是真的不太适合做生意。做生意,最重要的是站在顾客角度,零售商更要以顾客需求为导向,努力找寻门店存在的不足和缺陷,及时改进。今天我就给大家带来一

现在很多实体服装店的生意不好,客流少,大家都习惯地归结于互联网电商的冲击,能如数家珍地列举出某宝网店的各种优势。但是我想说,如果你还被这种错误的观念蒙蔽着,那是真的不太适合做生意。

做生意,最重要的是站在顾客角度,零售商更要以顾客需求为导向,努力找寻门店存在的不足和缺陷,及时改进。今天我就给大家带来一个案例,服装店老板推出“衣服只卖1块钱”,不但不亏,反而月入20万。

【1】案例背景

这家服装店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位80后美女,姓左,今年33岁。左老板经营这家服装店的时间不长,差不多也就一个多月出头的时间,但是在这短短一个月的时间里,她就已经收入20万,直接把开店成本给收回来了。大家知道她是怎么做的呢?其实非常简单,下面就给大家仔细讲讲,左老板开店的故事。

这位左老板呢,结婚比较早,当初大学毕业就和现在的老公结婚了,之后也没有出去工作,反而是留在家里相夫教子,日子虽然过得清闲,但左老板并不满意这种生活。每次出去同学聚会的时候,听到自己昔日的同学都在说自己在事业上达成的成就,只有左老板无话可说,因为她的成就除了照顾老公和带孩子之外,再无其他。

这年头,不管是男是女,都讲究独立自主,你待在家里带孩子虽然也不是没有功劳,但确实对外人来说,大家都觉得你就是个吃闲饭的。当初左老板为了自己孩子,不得不接受这样的生活,但现在孩子也大了,她就开始琢磨着做出自己的一番事业。

这不,思来想去,左老板还是决定开一家服装店,毕竟女孩子吗,不管多大年纪都是爱美的,服装店是她们的创业首选项目。结果你还真别说,这左老板虽然没上过班,没做过生意,但是她在生意这方面是真的有天分,而且运气还非常好。这不,服装店开业才一个多月的时间,她就已经收回了开店的成本,以后赚钱还不是非常简单?

【2】方案介绍

开业活动期间,只要顾客进店,就可以只花1块钱,带走店内所出售的任意一件衣服。

这年头,物价上涨飞快,别管是什么衣服了,就算是一双袜子,都不可能只卖1块钱。现在左老板这么做生意,岂不是要亏死吗?然而并没有想到,人家不仅不亏,反而月入20万,赚了个盆满钵满。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

左老板这个活动非常简单,具体是这样的:开业活动期间,只要顾客进店,看中哪件衣服之后,在左老板这里支付一块钱,就可以把这件衣服带走了。但是,这个活动是一个会员专属活动,普通顾客是不能享受这个权益的,除非你成为会员。

那如何成为会员呢?我举个例子:一位顾客看中了一件300块钱的衣服,那么她只要在店里充值300块钱,就可以成为会员了。至于充值的钱,还可以用来在店里买其他的衣服。

其实你仔细看看,就会发现,这个所谓的“衣服只卖1块钱”活动,不过就是个五折优惠,服装行业利润空间巨大,区区五折是不可能会亏钱的,还能有不少赚头。但是在顾客看来,这个事儿就不是这么回事了,毕竟如果顾客要买这件衣服的话,不管是在哪家店买,都得300块钱,与其去其他店里花300块钱买一件衣服,不如在左老板这里消费,300块钱能买两件衣服,这么简单的算术,相信是个人都会做。

而且,当顾客成为会员之后,左老板还会告诉顾客:会员顾客享受提成权益,如果会员顾客可以介绍朋友来店里消费,那么除了朋友可以获得九折优惠以外,会员顾客还可以获得10%的提成。

其实这就是给顾客打了个八折,但是通过优惠和提成的方式,就可以促进顾客多介绍朋友来店里消费。左老板不过是让出了一部分利润,就可以获得大量顾客,让顾客帮自己进行裂变,你说这是赚还是赔?

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最后,左老板就是这样,在短短一个月的时间里,收入20万,赚了个盆满钵满。

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