民宿创业经验分享(学长创业经验分享)

作者：王攀（民宿老板）

我是个北漂。2018年，公司裁员，阴差阳错换了身份，我成了四合院民宿老板，坐标北京二环里后海边上。

后海四合院

顶着民宿老板的光环，我也成了朋友圈里的小名人，但是创业艰辛苦自知，心想来年成功再与友人喝酒饮茶，叙说其中滋味。

谁知，一场疫情打乱了节奏，我想象中的“创业成功分享”，变成了风雨低谷中的艰难讲述。

信心太满，两个项目同时烧钱

2018年，我在机缘巧合之下跟朋友一起做了民宿。2019年6月份，在我和朋友的努力下，后海四合院项目一切进入正轨，北京的旅游也到了旺季，整体的收入各方面都有了比较大的提升。

在这个背景下，我开始了业务扩张，找投资人。我和投资人分享了后海的项目，一起聊了公司组建的想法和业务方向。大家很看好我对民宿未来的乐观态度。

后海项目主要是小院和平房，以居家为主，投资方对这个项目的兴趣不是很大，为了拿到融资，我一边找新的项目，一边与两个投资人接洽。

2019年10月，我看到了东四的项目。这是一个有着南北房的规整四合院，东侧是厨房、西侧为连廊，中庭有小院儿，关键是还有露台；适合办公和做小型会所。我当时信心高涨，租房中介又在催促，在意向投资群中发布了房屋图片，确认了两位投资人都看好这个项目，我就先缴了一个月的租金当做定金。

东四的四合院

新项目需要再装修后才能继续运营。为了扩大自己的项目规模，吸引更多资金，经过考察，我和怀柔一家名叫“青渡”的民宿签署了代运营的合同，保底4W/月。

因此到2019年11月，我一共持有三家民宿，除了后海项目有营收之外，另外两个项目都需要支付后续的资金。

投资人摇摆不定，我又做了一个骚操作：重新装修，将东四的四合院做得高大上一些，来吸引新投资人。为筹装修资金，我向高中同学和亲戚借了23万，又向几家贷款公司贷款了10万左右。

东四项目的重建图

而怀柔的青渡民宿恰逢淡季，没办法将月度营收提升到2W以上。两个项目同时吃钱，投资仍然没有进来，12月初，我的资金链就出现了断裂。

资金断链，恰遇疫情爆发

考虑到资金的情况，我和老婆又准备在年底办婚事，于是我们决定把青渡的项目先给砍掉，年底项目还给了合作方，后续就是依据当时签订的协议做赔款。整个项目大概亏损了6万。

接下来是东四的项目：装修加上之前交付的房租、押金和中介费等等，一共支出了32万。但投资人的钱到不了，我这边也筹不到钱了，这个项目只能暂时搁置。

我们回老家筹备婚事，并准备去找高中同学们凑一些钱回来。但是就在这时，疫情爆发了。

从2019年12月份出现了资金流的断裂了之后，我的状态就一直不好。结婚的操办很多时候都是我老婆在做。我在很长一段的时间里都提不起劲来，觉得生活不知道该怎么往下进行。

（网络配图，图文无关）

自从做民宿以后，手上经常有个几万块钱的流动资金，高额的月度流水，让我对很多事情都充满了信心。2019年10月我跟老婆领了结婚证，就更想着应该做再做点事情，让我们这个小家可以走得更快一些。

总觉得已经有了后海成功的项目，再做好一个不是水到渠成的事儿么？我就没给自己留任何后路。40万的债务，就在两个月的时间里产生了。

还没找到任何解决的途径，1月底，疫情全面爆发，所有收入全部归零，后海的项目也变成了每月近4万的亏损。

这个时候家里封路，我们俩被困在老家。没有收入就天天想办法筹钱，然而无计可施。

时间越长，信心被打击得越彻底。我不止一次想过：就这么逃了吧，不回北京了。

我老婆看着我这样子，急在心里，钱可以逃掉，可人一逃就没心气儿了，人就废了。

下定决心，还清债务重来

老婆就说，你先去做个工吧，反正现在生意做不了。三月初，我面试了七八家公司后，做回了游戏的老本行。

然而现在的债务已经越积越大：截止我在银行的借贷总额目前是64W，个人负债是128W。

都到这个地步了，我还能坚持吗？还有希望吗？

鸡蛋从外头打碎就是个死，从里头打碎就是重生。

我决定不逃了，把债还清，从头再来。

为了梳理自己的债务和还款优先级，我去找了自己的好朋友兼律师Tracy。在她的帮助下，认识了做清算的侯律师。有了旁观者相对专业和理性的视角，我也抽离出来看到自己目前的困境。

机构层面的欠款问题很大，所有机构欠款都是有着极高的利息。所以她给的建议是优先还机构欠款。个人欠款中大多是我关系极好的亲朋，大家都十分理解我当前的处境，不但不要求我按照之前的约定还款，还主动帮我减免掉所有利息，让我度过这个难关。

以下是我欠款的主要情况，比较琐碎，大家不想看可以直接跳过：

一、青渡项目

接手青渡的费用：共计支付租金53400；违约赔偿12000；拍摄新照片2000；跟进项目花费4000；总房费收入12000；其他亏损5000。这个项目共计亏损是64400元，已偿清。

二、东四项目

装修加上之前交付的房租、押金、中介费、加固和修复房顶等等，一共支出了35.5万。后续要支付装修费用30万，一年内还清，分三期，每期10万，第一、二期已偿清。

三、后海项目

从最开始拿房到上线前的总启动资金大概有100万左右，我们有一个股东投资了10W占股10%，剩下是我全额持股。当时启动项目的时候我手上只有3万块多的现金，剩下的钱都是一些借贷。后海项目的月租是3.75万/月，2019年年利润是20万。2020年年初至2020年7月，经过争取和转租，到7月，共计亏损11W。

在支付了青渡的欠款之后，青渡的业主孙总跟我讲了这么几句话：“攀呀，我知道你这个阶段肯定特别困难。但是通过这个事情，我也知道你是一个十分靠谱的人。解除合同的事情在创业过程中很常见，不要太过自责，以后有机会咱们再一起合作”。

我觉得特别特别困难的，是面对东四项目的房东老俩口。

东四的四合院原貌

房东是70多岁的老头老太太，我一般都叫他们梁叔、阿姨。二老的孩子在美国，平时都是他们在和我交流。两个老人的诉求我明白，就是想让我把房子装修好还给他们。

之前，房顶还有五个大洞，不管它的话就天天漏雨，房子真的损坏了双方损失更大。我老婆从朋友那里借了几万块把房顶修好，至于剩余的装修，大概还需30万左右，我要在一年内把30万的还清。

所有还给梁叔的钱都是第三方借款。好不容易借到的钱，更应该向机构欠款倾斜。可是两个70多岁的老人，因为我的失误才到了当前的境地，我实在没办法这么去做。我和老婆商量，不管怎样我先把第一期的10万先凑齐给梁叔，但是我需要把目前的债务情况也一并告诉他。

我先是分两次还了4万给梁叔，之后又找朋友们借了6万。这其中，有三万是从我四舅那里拿来的。2016年10月，我三舅因为事故不在世了，三舅妈获得了一些赔偿。因为舅妈是农村妇女，不怎么会管钱，就放到四舅那代为保管。我出了这么大的事，四舅就说这钱先借给我用一下，四舅有一句话特别扎心：“利息不重要，本金不要弄丢了，说难听的，是你三舅卖命钱。”我看到这句话，眼泪扑扑往下掉。

我把这唯一仅剩的6万全部转给梁叔了，他也很理解我的处境，说让我加油，后面的钱可以再缓缓。这房子如果我想继续租的话，他还是愿意交给我，这样他们二老也放心。

东四的项目，我所做的对得起自己的良心。

回首过去来看，我觉得自己做错了很多事情。但在最后考验人格的关头，我没选错。

可是在这么大的压力下，做一个对得起良心的人很难。我好友说，我现在的处境是地狱模式。

可是人不就是这样，脊梁弯了，头就抬不起来了。

（网络配图，图文无关）

需求帮助，急需大额置换

我写下这篇文章，是想告诉大家我是一个什么样的人，遇到了什么样的事儿，做了什么样的决定，来寻求大家的帮助。

用前面合作方业主对我的评价来说，我是个“十分靠谱”的人，或者说，我选择去做一个靠谱的人：

面对困境，我选择去担当，去尽心尽力地承担因自己的错误造成的损失。因此尽管目前还没有把债务全部还清，但合作方业主对我依然保持高度的信任，甚至愿意找机会继续合作。

在这里有个细节想补充，就在8月初，东四项目的业主身患重疾，我开始每天早上7点到装修现场监工赶工程进度，9点去公司上班；同时联系投资人和民宿运营团队，争取无缝对接完工后立即转民宿，尽快产生收益补贴房东的经济压力。

另外还有一个灾难突至我家，8月上旬我的父亲被诊断出肺鳞癌。由于肿瘤位置比较刁钻，我已于9月初将父亲转院至北京解放军总医院（301医院）进一步观察。

之所以选择去承担债务、解决问题，第一个原因就是上面说的——我选择去做一个靠谱的人；其次就是我还年轻，我有能力、有潜力去承担。

为什么我有这个底气这样说？从2010年开始做戴尔校园大使的广州总负责人，到后来就职于英雄互娱任职测试经理，虽然离开游戏行业4年了，但能力一直在线：

回归岗位后仅仅两个月就把工作全部梳理好，并且在英雄互娱做出了受到大家认可的工作成果；

同时拥有在电脑销售、游戏研发、软件测试、游戏运营、游戏测试、互联网教育平台、实业创业、民宿餐饮管理等涉及不同行业、多个方面的丰富经验；

擅长人才招募和培养；

在风险控制、资源分配、测试技术等综合能力上高于同龄人。

面对困境，我真心寻求一个信任我、并且愿意投资在我个人和我项目的投资方，因此除了“软件”实力，我也会把“硬件”一起亮出来：

首先是后海小院作为唯一被保留的民宿项目，8月开始已正常营业，预订率已达74%；整月流水达36000元左右，算上房租减免，净利润20000元。未来该项目将随着大环境的向好，持续扭亏为盈，这点我有信心。

下图为后海小院实景图：

其次是我老家的房产，共计600平米，是四层楼自建房，有宅基地。位置是河南省西峡县县城，北四环步行街。目前附近的商品房价格为2800/平米。

我将去年自己创业团队的小伙伴儿重新拉了起来，在我名下的信息科技公司开展新的项目。团队中的成员各个都是年薪40W以上的优秀人才，里面有我的老领导、也有我的合作方。人员大多以兼职的身份投入到新公司项目中，工资成本为0。

根据现在机构欠款的情况，急需大额置换约30W左右的现金。

我现在可以拿来做大额置换的有两个：后海项目和老家的房产。

A 后海项目接受如下几种方式：

①两年期半价房券（共计500张），366可以入住任一间大床房，499可以入住任一间双床房

②个人90%的全股份转让；转让费40W左右

③个人部分持股40%可转让，转让费5000元/1%

B 老家房产接受如下两种方式：

①卖房，含房产和宅基地共计180W左右

②抵押贷款，需借贷50W左右，年息希望在10%以下，借款期限3年以上，先息后本，年度付息。

希望感兴趣的人能跟我取得联系，建立合作关系，帮我度过这个难关。

联系方式：我的个人邮箱wangpan1258@126.com。

最后用一段对话结束：

我躺在床上，

算好了账，

问老婆，

后悔嫁给我么？

她翻过身，

脸放在我胸口，

不。

为什么？

有你在就安心。