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民宿创业经验分享(学长创业经验分享)

作者:王攀(民宿老板)我是个北漂。2018年,公司裁员,阴差阳错换了身份,我成了四合院民宿老板,坐标北京二环里后海边上。后海四合院顶着民宿老板的光环,我也成了朋友圈里的小名人,但是创业艰辛苦自知,心想来年成功再与友人喝酒饮茶,叙说其中滋味。谁知,一场疫情打乱了节奏,我想象中的“创业成功分享”,变成了风雨低谷中的艰难讲述。信心太满,两个项目同时烧钱

作者:王攀(民宿老板)

我是个北漂。2018年,公司裁员,阴差阳错换了身份,我成了四合院民宿老板,坐标北京二环里后海边上。

后海四合院

顶着民宿老板的光环,我也成了朋友圈里的小名人,但是创业艰辛苦自知,心想来年成功再与友人喝酒饮茶,叙说其中滋味。

谁知,一场疫情打乱了节奏,我想象中的“创业成功分享”,变成了风雨低谷中的艰难讲述。

信心太满,两个项目同时烧钱

2018年,我在机缘巧合之下跟朋友一起做了民宿。2019年6月份,在我和朋友的努力下,后海四合院项目一切进入正轨,北京的旅游也到了旺季,整体的收入各方面都有了比较大的提升。

在这个背景下,我开始了业务扩张,找投资人。我和投资人分享了后海的项目,一起聊了公司组建的想法和业务方向。大家很看好我对民宿未来的乐观态度。

后海项目主要是小院和平房,以居家为主,投资方对这个项目的兴趣不是很大,为了拿到融资,我一边找新的项目,一边与两个投资人接洽。

2019年10月,我看到了东四的项目。这是一个有着南北房的规整四合院,东侧是厨房、西侧为连廊,中庭有小院儿,关键是还有露台;适合办公和做小型会所。我当时信心高涨,租房中介又在催促,在意向投资群中发布了房屋图片,确认了两位投资人都看好这个项目,我就先缴了一个月的租金当做定金。

东四的四合院

新项目需要再装修后才能继续运营。为了扩大自己的项目规模,吸引更多资金,经过考察,我和怀柔一家名叫“青渡”的民宿签署了代运营的合同,保底4W/月。

因此到2019年11月,我一共持有三家民宿,除了后海项目有营收之外,另外两个项目都需要支付后续的资金。

投资人摇摆不定,我又做了一个骚操作:重新装修,将东四的四合院做得高大上一些,来吸引新投资人。为筹装修资金,我向高中同学和亲戚借了23万,又向几家贷款公司贷款了10万左右。

东四项目的重建图

而怀柔的青渡民宿恰逢淡季,没办法将月度营收提升到2W以上。两个项目同时吃钱,投资仍然没有进来,12月初,我的资金链就出现了断裂。

资金断链,恰遇疫情爆发

考虑到资金的情况,我和老婆又准备在年底办婚事,于是我们决定把青渡的项目先给砍掉,年底项目还给了合作方,后续就是依据当时签订的协议做赔款。整个项目大概亏损了6万。

接下来是东四的项目:装修加上之前交付的房租、押金和中介费等等,一共支出了32万。但投资人的钱到不了,我这边也筹不到钱了,这个项目只能暂时搁置。

我们回老家筹备婚事,并准备去找高中同学们凑一些钱回来。但是就在这时,疫情爆发了。

从2019年12月份出现了资金流的断裂了之后,我的状态就一直不好。结婚的操办很多时候都是我老婆在做。我在很长一段的时间里都提不起劲来,觉得生活不知道该怎么往下进行。

(网络配图,图文无关)

自从做民宿以后,手上经常有个几万块钱的流动资金,高额的月度流水,让我对很多事情都充满了信心。2019年10月我跟老婆领了结婚证,就更想着应该做再做点事情,让我们这个小家可以走得更快一些。

总觉得已经有了后海成功的项目,再做好一个不是水到渠成的事儿么?我就没给自己留任何后路。40万的债务,就在两个月的时间里产生了。

还没找到任何解决的途径,1月底,疫情全面爆发,所有收入全部归零,后海的项目也变成了每月近4万的亏损。

这个时候家里封路,我们俩被困在老家。没有收入就天天想办法筹钱,然而无计可施。

时间越长,信心被打击得越彻底。我不止一次想过:就这么逃了吧,不回北京了。

我老婆看着我这样子,急在心里,钱可以逃掉,可人一逃就没心气儿了,人就废了。

下定决心,还清债务重来

老婆就说,你先去做个工吧,反正现在生意做不了。三月初,我面试了七八家公司后,做回了游戏的老本行。

然而现在的债务已经越积越大:截止我在银行的借贷总额目前是64W,个人负债是128W。

都到这个地步了,我还能坚持吗?还有希望吗?

鸡蛋从外头打碎就是个死,从里头打碎就是重生。

我决定不逃了,把债还清,从头再来。

为了梳理自己的债务和还款优先级,我去找了自己的好朋友兼律师Tracy。在她的帮助下,认识了做清算的侯律师。有了旁观者相对专业和理性的视角,我也抽离出来看到自己目前的困境。

机构层面的欠款问题很大,所有机构欠款都是有着极高的利息。所以她给的建议是优先还机构欠款。个人欠款中大多是我关系极好的亲朋,大家都十分理解我当前的处境,不但不要求我按照之前的约定还款,还主动帮我减免掉所有利息,让我度过这个难关。

以下是我欠款的主要情况,比较琐碎,大家不想看可以直接跳过:

一、青渡项目

接手青渡的费用:共计支付租金53400;违约赔偿12000;拍摄新照片2000;跟进项目花费4000;总房费收入12000;其他亏损5000。这个项目共计亏损是64400元,已偿清。

二、东四项目

装修加上之前交付的房租、押金、中介费、加固和修复房顶等等,一共支出了35.5万。后续要支付装修费用30万,一年内还清,分三期,每期10万,第一、二期已偿清。

三、后海项目

从最开始拿房到上线前的总启动资金大概有100万左右,我们有一个股东投资了10W占股10%,剩下是我全额持股。当时启动项目的时候我手上只有3万块多的现金,剩下的钱都是一些借贷。后海项目的月租是3.75万/月,2019年年利润是20万。2020年年初至2020年7月,经过争取和转租,到7月,共计亏损11W。

在支付了青渡的欠款之后,青渡的业主孙总跟我讲了这么几句话:“攀呀,我知道你这个阶段肯定特别困难。但是通过这个事情,我也知道你是一个十分靠谱的人。解除合同的事情在创业过程中很常见,不要太过自责,以后有机会咱们再一起合作”。

我觉得特别特别困难的,是面对东四项目的房东老俩口。

东四的四合院原貌

房东是70多岁的老头老太太,我一般都叫他们梁叔、阿姨。二老的孩子在美国,平时都是他们在和我交流。两个老人的诉求我明白,就是想让我把房子装修好还给他们。

之前,房顶还有五个大洞,不管它的话就天天漏雨,房子真的损坏了双方损失更大。我老婆从朋友那里借了几万块把房顶修好,至于剩余的装修,大概还需30万左右,我要在一年内把30万的还清。

所有还给梁叔的钱都是第三方借款。好不容易借到的钱,更应该向机构欠款倾斜。可是两个70多岁的老人,因为我的失误才到了当前的境地,我实在没办法这么去做。我和老婆商量,不管怎样我先把第一期的10万先凑齐给梁叔,但是我需要把目前的债务情况也一并告诉他。

我先是分两次还了4万给梁叔,之后又找朋友们借了6万。这其中,有三万是从我四舅那里拿来的。2016年10月,我三舅因为事故不在世了,三舅妈获得了一些赔偿。因为舅妈是农村妇女,不怎么会管钱,就放到四舅那代为保管。我出了这么大的事,四舅就说这钱先借给我用一下,四舅有一句话特别扎心:“利息不重要,本金不要弄丢了,说难听的,是你三舅卖命钱。”我看到这句话,眼泪扑扑往下掉。

我把这唯一仅剩的6万全部转给梁叔了,他也很理解我的处境,说让我加油,后面的钱可以再缓缓。这房子如果我想继续租的话,他还是愿意交给我,这样他们二老也放心。

东四的项目,我所做的对得起自己的良心。

回首过去来看,我觉得自己做错了很多事情。但在最后考验人格的关头,我没选错。

可是在这么大的压力下,做一个对得起良心的人很难。我好友说,我现在的处境是地狱模式。

可是人不就是这样,脊梁弯了,头就抬不起来了。

(网络配图,图文无关)

需求帮助,急需大额置换

我写下这篇文章,是想告诉大家我是一个什么样的人,遇到了什么样的事儿,做了什么样的决定,来寻求大家的帮助。

用前面合作方业主对我的评价来说,我是个“十分靠谱”的人,或者说,我选择去做一个靠谱的人:

面对困境,我选择去担当,去尽心尽力地承担因自己的错误造成的损失。因此尽管目前还没有把债务全部还清,但合作方业主对我依然保持高度的信任,甚至愿意找机会继续合作。

在这里有个细节想补充,就在8月初,东四项目的业主身患重疾,我开始每天早上7点到装修现场监工赶工程进度,9点去公司上班;同时联系投资人和民宿运营团队,争取无缝对接完工后立即转民宿,尽快产生收益补贴房东的经济压力。

另外还有一个灾难突至我家,8月上旬我的父亲被诊断出肺鳞癌。由于肿瘤位置比较刁钻,我已于9月初将父亲转院至北京解放军总医院(301医院)进一步观察。

之所以选择去承担债务、解决问题,第一个原因就是上面说的——我选择去做一个靠谱的人;其次就是我还年轻,我有能力、有潜力去承担。

为什么我有这个底气这样说?从2010年开始做戴尔校园大使的广州总负责人,到后来就职于英雄互娱任职测试经理,虽然离开游戏行业4年了,但能力一直在线:

回归岗位后仅仅两个月就把工作全部梳理好,并且在英雄互娱做出了受到大家认可的工作成果;

同时拥有在电脑销售、游戏研发、软件测试、游戏运营、游戏测试、互联网教育平台、实业创业、民宿餐饮管理等涉及不同行业、多个方面的丰富经验;

擅长人才招募和培养;

在风险控制、资源分配、测试技术等综合能力上高于同龄人。

面对困境,我真心寻求一个信任我、并且愿意投资在我个人和我项目的投资方,因此除了“软件”实力,我也会把“硬件”一起亮出来:

首先是后海小院作为唯一被保留的民宿项目,8月开始已正常营业,预订率已达74%;整月流水达36000元左右,算上房租减免,净利润20000元。未来该项目将随着大环境的向好,持续扭亏为盈,这点我有信心。

下图为后海小院实景图:

其次是我老家的房产,共计600平米,是四层楼自建房,有宅基地。位置是河南省西峡县县城,北四环步行街。目前附近的商品房价格为2800/平米。

我将去年自己创业团队的小伙伴儿重新拉了起来,在我名下的信息科技公司开展新的项目。团队中的成员各个都是年薪40W以上的优秀人才,里面有我的老领导、也有我的合作方。人员大多以兼职的身份投入到新公司项目中,工资成本为0。

根据现在机构欠款的情况,急需大额置换约30W左右的现金。

我现在可以拿来做大额置换的有两个:后海项目和老家的房产。

A 后海项目接受如下几种方式:

①两年期半价房券(共计500张),366可以入住任一间大床房,499可以入住任一间双床房

②个人90%的全股份转让;转让费40W左右

③个人部分持股40%可转让,转让费5000元/1%

B 老家房产接受如下两种方式:

①卖房,含房产和宅基地共计180W左右

②抵押贷款,需借贷50W左右,年息希望在10%以下,借款期限3年以上,先息后本,年度付息。

希望感兴趣的人能跟我取得联系,建立合作关系,帮我度过这个难关。

联系方式:我的个人邮箱wangpan1258@126.com。

最后用一段对话结束:

我躺在床上,

算好了账,

问老婆,

后悔嫁给我么?

她翻过身,

脸放在我胸口,

不。

为什么?

有你在就安心。

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