现金流创业经验分享(创业现金流管理计划)

龚文祥：自我分析我的极致创业风格的触电公司

自从上次分析了我的极致性格，我觉得我的触电公司也是一个极致的奇葩创业公司，也值得解剖一下。我的公司从2011年开始自媒体创业6年以来，有以下8大极致特点：

一，极其专注我的公司是极其节制与极其专注的创业公司，只专注自媒体创业这一个定位，非常聚焦，即六年来我只专注写微博及12个私人号微信两件事为生，从不做任何具体业务（每年找我业务及具体产品的公司有几十个，我一律拒绝），从不下水，从不游离。我的公司收入来源及商业模式也极其简单，就是自媒体广告收入及自媒体社群收入，基本没有其他收入来源，极其聚焦与专注；

二、极其赚钱创业公司不赚钱是可耻的，那些靠VC烧钱的创业公司不是社会主流。而我的公司一共才6个人，创业6年了靠自媒体赚的钱一共曾买了4套房，每年到处撒红包都发出300万元出去，给公司员工（包括应届毕业生）平均每月5万元的工资收入。几个人的公司每年纯利超过中国绝大多数上市公司。员工出差基本都是五星级酒店及头等舱，每人都配iPhone 7。

三，极其的不被绑架我自己一个人100%控股的公司创业6年来，不和任何人合伙，不和任何公司进行捆绑式的合作，保持独立发展，按照我自己一个人的意愿自由的发展公司。不被任何平台，任何公司，任何客户，任何员工，任何人绑架的人生才是自由的，创业才爽，才淋漓尽致。四，极其的高效每年的8月20日，我都以个人名义举办龚文祥电商论坛，每次都是付费2000人参加，但从会场报名及现场组织，都是我的公司6个人自己组织，不外包，不和第三方合作，6个人组织一个2000人的专业论坛，而且连续三年都是业界论坛口碑第一。自己创业以后，我的执行力大大增强；以前职业经理人的时候，公司以前办个百人活动，还找外包公关公司，开无数次会，同事关于活动的excel表格都要写几十页，提起几个月就开始准备。经验是：强烈兴趣的事情执行力就高 ???。我原来执行力偏弱，做市场总监10多年，工作方式都是写个ppt，找老板要个预算，让市场部下面人执行，我撒手不管等着听结果汇报。现在自己创业，执行力突飞猛进，1个人做亲自做执行、组织1000人论坛。我以前最讨厌演讲，最喜欢文字表达，现在也不得不逼着出台，一年出席50场演讲。每场演讲5万一小时。极其高效。有恒产才有恒心，有兴趣才能坚持，有利益才改变自己。我以前打工的时候，策划能力强、执行力弱，原因是因为我是射手座喜欢自由的天性，不喜欢做事有太多牵制（老板与跨部门之间等），太多制约导致做事的积极性不高。现在自己独立创业，100%按照我自己一个人的想法做事，没有牵制、没有制约，是我兴趣，还能赚钱，我的执行力开始爆棚，才极其高效。

五，极致的保持现金流有谁象我这样做了6年生意，没有一个客户欠我一分钱，没有一分钱坏账，100%都是先100%收钱到账再做事，创业6年，一直坚持这个原则，谁也不例外。因为我坚持这样的现金流原则，我绝不做一单生意可赚100万但要先垫钱的生意，宁可做赚10万但先收钱的生意。我的小规模创业现金流的成功经验：1、先100%收钱，再服务，必须坏账为0，现金流极好；2、最低成本与最保守态度创业：我规定自己账上赚了1000万纯利才考虑增加一个员工；保守到极致。3、叫座比叫好重要；要赚现金流，不要虚的名声；4、试错后，再慢慢滚大。这样避免现金消耗。一般创业公司的现金流管理经验：

1、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；

2、让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去用）；

3、现金流的精髓就是收和付的时间差，能先收的先收，能拖延支付就拖：

4、如果一个项目能先收到钱但亏损，一个项目盈利很高，但项目做完后1年后再结款甚至未必收得回款的风险，为了现金流宁愿选择前者项目。5、现金流比利润销售额重要。赚钱的电商很容易倒掉，但亏损现金流为正的公司不容易倒

六，极致的控制在自己的手上原则：创业要想赚钱赚的久，即使公司小，也要将核心资源控制在自己的手上，才能赚的久。而我将这个控制到极致，如将粉丝资源都控制在自己的手上，绝不搞心胸开阔，共享经济之类的。我见过好多创业公司，将自己创业命运交到阿里百度腾讯平台手上，好上几年，然后一朝灰飞烟灭，公司要赚的久，要利用各平台，但不能绑定。一定要将粉丝及人抓到自己的手上。我公司创业六年，越来越好，再赚4年没有问题。公司要赚钱赚的久，我的经验就是千万不要有大格局、要极其狭隘、要极其保守、要极端没有进取心、小富即安，极其赚钱，极其好现金流。七，极致的个体户运作原则我经常给做生意一直亏损身边朋友，我都给了他大胆建议做个体户创业：

1、关掉公司，辞退所有员工，一个人重新创业。2、只做一个单品或服务，毛利做到50%；

3、一个人只做微博微信卖货，咖啡厅办公；

4、创业成本只是老板一个人，创业第一天就开始盈利。按照以上创业想失败都难。新时代创业模式，就是个体化运作大于公司化运作，以个体思维运作远远胜于大公司系统思维。新时代的创业公司不要追求大规模的团队。我知道很多微商公司10亿规模，公司自己的管理团队才10几个人，用excel表格管理。我公司个体运作的风格还表现公司六年来一直是10点上班，中午午睡到3点上班，即每天白天只上班5个小时，晚上有事就处理，保持在线即可，极其灵活。

八，极致的随波逐流，极致的追热点的原则：作为个人创业者，一定要赶风口，追热点，要庸俗。特立独行、不随波逐流，是乔布斯等这样天才人物的事情，和你无关。目前网红直播微商等是热点，你就要扑上去，千万不要说，我不随波逐流，我高雅。反正我创业每个风口我都抓住了：我抓住了微博风口，成为电商微博第一名；我抓住了微信风口，13个私人号；我抓住了网红风口，自己成为了专业网红；我抓住了短视频风口（每条短视频观看人数100万），还抓住了直播风口（只要直播都有10万人观看）。当然最高的成就抓住了微商风口，成了微商行业的教父与中国微商第一人。

我曾经在微博上写到：我已经过了6年的创业生活：1，兴趣：有自己的小公司，做自己感兴趣的事情，享受相对自由，人不多，不累。2，财务基本自由：毎年纯收入千万左右，稳定持续。对更多金钱兴趣已经不大。3，身体健康，追求健康生活方式。4，注重人生心灵自由，不被绑架；5，相识遍天下 ???，知己不需要一人；我们个人创业者创业，千万不要学马云马化腾李嘉诚王健林，那些都遥不可及，你只需要向我学习一招半式就有可能创业成功，年赚百万，这才是你创业应该有的务实态度。