合伙人创业经验总结(马云的创业经验总结)

“创业合伙人模式”将为贵州醇带来什么？

开年以来，贵州醇火的一塌糊涂！酒业泰斗梁邦昌将其形容为“风生水起”，贵州省政府将其纳入省领导重点关注和直接联系企业。无论品牌知名度、市场招商拓展，还是产品销售额，贵州醇都呈现了亮眼成绩单！

关于贵州醇爆发式成长的原因，业内解读颇多：借势行业风口、创新的品牌推广、持续的产品力打造、新型厂商关系的构建……但对其内部人才体系的建设，外界却少有提及。

事实上，在团队建设上坚持“创业合伙人模式”是支撑贵州醇快速发展的关键，正是这一模式带来了众多行业精英的加盟，也才成就了贵州醇今日的市场业绩。

什么是“创业合伙人模式”？

作为在酒业浸染二十余年的“行业老兵”，贵州醇掌舵者朱伟对人才的重要性体会颇深。在履新贵州醇后的第一封公开信中，朱伟曾说：“在我的职业生涯中有过五年人力资源工作经历，我坚定相信‘人’的价值。要想成就好的事业，必须要有好的组织，而好的组织只能由最优秀的人组成，舍此别无他途。”

正是基于这一考量，贵州醇在发展过程中极为重视对优秀人才的吸引，并在人才招募上创新性的启动了“创业合伙人模式”。

关于这一模式，简单来说就是以“固定底薪”保证个人的基本生活，以“高比例提成”满足个人的创富梦想。这种“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制，给行业内所有有志于事业转型的资深营销精英们提供了一个无需资金、团队、库房、车辆等前期投入的创业平台。通过这种薪酬模式设计，可以让各级营销干部在零成本、零风险的前提之下，享受不低于白酒经销商的收益水平，而且上不封顶，一直跟着市场共同成长，共同创富，成为实质上的创业合伙人。

2020年2月份，以“创业合伙人模式”为基础，贵州醇在疫情期间面向全行业发出人才召集令，两、三周时间内，就确定了100人规模的两级干部录用，这批人是贵州醇创业初期最核心的班底，其中绝大部分都有着十几年甚至二十几年的职业经历。

“创业”与“合伙”到底意味着什么？

“创业合伙人模式”的第一层含义是“创业”，这是贵州醇对自身发展阶段的定位，也是朱伟对自己当下从事事业的定位，“贵州醇一切从零开始，我们正处于一个创业阶段，对我个人来讲，也是在进行二次创业。”

既然是创业，就要保证人才的积极性和自主决策权。在贵州醇内部，“自动自发”是被鼓励的，“官僚做派”是被摒弃的，企业取消各级销售干部的年度销售指标，鼓励大家放开手脚去做事。

贵州醇江苏省区经理王珀说：“虽然贵州醇和枝江加起来也有几千人，但是没有那么多的官僚，没有那么多的条条框框。我们的模式是创业合伙人模式，每个人都是股东，每个市场都是自己的责任田！大家都是包产到户！”他认为，这种创业机制的最大特色就是大家可以充分发挥自己的主观能动性，而这也最能体现一个人的价值和能力。

除“创业”之外，“创业合伙人模式”还强调“合伙”，就是所有创业者都应当也能够从企业的发展中分享红利。贵州醇对各级营销干部打破了大锅饭，转而设定了明确的提成激励办法，而且提成比例之高业内少有。

2021年1月4日，朱伟在今日头条个人号上公布了部分员工的收入情况，“上月，枝江区域负责人工资最高的达到6.7万，这是真年份品牌事业部成立之后考核兑现的第一个月份。贵州醇的区域负责人更有月薪超过10万甚至20万的。”朱伟认为，既然作为创业路上的“合伙人”，则每一个贵州醇事业的加盟者都有权力通过自己的努力，逐步实现财务自由，而且这种高提成本身就是一种能够激发组织动能的激励机制。

“创业合伙人模式”将为贵州醇带来什么？

借助“创业合伙人”模式，贵州醇和枝江酒业在2020年吸引了大量行业优秀人才的加入，这样一批人从天南海北走到一起，汇聚在“真年份”的旗帜之下，短时间内为两家企业构建了覆盖全国的营销网络。

数据显示，2020年贵州醇和枝江酒业从1634名应聘人员当中优选了148人，组建了贵州醇的86个分公司组织，枝江的62个分公司组织（含省区）。

而按照朱伟年初发布的规划，贵州醇和枝江酒业2021年还将建立250个左右覆盖全国的分公司一级营销组织，并配齐、配强省区经理和分公司经理。所有这些新加入的人才，仍将在“创业合伙人模式”的基础上，享受品牌、宣传、产品、资源、指导等所有后台支持，并享受丰厚的荣耀和回报。

“随着市场发展和业绩增长，对于2021年年薪收入，希望有一批市场负责人能够达到200万、300万，2022年希望有一批市场负责人能够年薪超过500万。”朱伟说，但他更希望贵州醇的所有加盟者能以团结、上进、包容、信任的超一流的组织文化做为彼此合作的纽带。

“不同的企业有不同的发展驱动要素，有的是产品驱动，有的是技术驱动，有的是营销驱动，有的是投资驱动，我希望贵州醇未来十年的发展是人才驱动。有什么样的人，才能成就什么样的事业！有什么样的人，就一定能够成就什么样的事业！”朱伟总结说。

在“创业合伙人模式”的影响下，越来越多的行业精英正加入到贵州醇的事业中来，这批人在不同领域独当一面，提高了品牌声量、推动了产品动销、拓展了市场布局、扩大了经销商合作……优秀的人才将成为贵州醇最宝贵的财富，也将成为企业长远发展最坚固的基石！