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浅谈淘宝网的创业经验

当代年轻人越来越“野”了当代年轻人越来越“野”了。你永远不知道他们的小脑瓜里会蹦出什么稀奇古怪的点子。看看他们创造的玩意就知道了——史上第一款会发光的汉服。消费者穿上它,白天当温婉淑女,晚上在霓虹灯和舞曲中蹦迪;给猫喝的奶茶。没错,在不少人在买一杯30块钱的奶茶都会犹豫的时候,猫已经喝上了超奢华鱼子酱奶茶;一把名为“四海五壶”的紫砂茶漏,将江南水乡和西班牙红墙凿在一起,让两个颠倒的世界相连

当代年轻人越来越“野”了

当代年轻人越来越“野”了。你永远不知道他们的小脑瓜里会蹦出什么稀奇古怪的点子。

看看他们创造的玩意就知道了——

史上第一款会发光的汉服。消费者穿上它,白天当温婉淑女,晚上在霓虹灯和舞曲中蹦迪;

给猫喝的奶茶。没错,在不少人在买一杯30块钱的奶茶都会犹豫的时候,猫已经喝上了超奢华鱼子酱奶茶;

一把名为“四海五壶”的紫砂茶漏,将江南水乡和西班牙红墙凿在一起,让两个颠倒的世界相连。

这不是在做什么科学实验。

这只是2020年,淘宝造物节的日常——一场从杭州出发,路经西安、成都、武汉的巡游,150多个淘宝年轻商家和无数粉丝展开了一场盛大的狂欢。

这个造物节的最大特点,就是“年轻”。参加造物节的淘宝商家和极客,平均年龄只有25岁左右。

显而易见,越来越多的年轻人正在加入淘宝,成为创业者。

截至目前,今年已经有20万大学生来淘宝开店,他们大多是95后。其中有些人还在上学,想开个淘宝店挣点生活费。有的刚毕业,没有找到工作,于是想开个淘宝店试试。

一般年轻人的轨迹是这样的:毕业之后,穿上一身西装打好领带,挤进地铁的人潮,成为格子间的工作机器。

而有些年轻人则对这样的道路说“不”。他们选择在淘宝上创业,拥抱自由。

如果你以为他们只会循规蹈矩地卖卖服装,那你就错了。比起老一辈创业者,他们的创业路径显得尤其离经叛道。这才有了开头那一幕幕稀奇古怪的好物。

年轻人在淘宝创业的基本法

纵观年轻人在淘宝创业的特点,可以总结出三个共通之处。

第一是新奇有趣。

90后店主小乔,出身于裁缝世家,14岁时就开始设计、裁剪、缝纫汉服。然而这位美少女安静的外表下却潜藏着一颗科幻和摇滚的心。

传统的汉服一般颜色温婉柔和,她的汉服店却将传统与现代元素结合,用热烈的色彩和几何图案碰撞出惊人的效果,突破传统审美,颇有现代感。

比如这件发光汉服,就是小乔用“传统的宋代褙子形制+暗花纹+反光缘边”来实现的构想。她原本是想设计出来去参加草莓音乐节的,没想到这件衣服却火了。

汉服加上朋克,如此脑洞大开,也就只有年轻人才能想出来。

第二是小众冷门。

95后女孩黄澜曦留学归国之后打算进军宠物市场。当她正在跟小伙伴一边头脑风暴一边喝奶茶的时候,发现其中一个小伙伴带来的比熊犬对奶茶十分感兴趣,便产生了“做一款宠物饮品”的想法。

这个概念着实有趣——连宠物也要进行消费升级了。

人类的奶茶,因为含有香精,不适用于宠物。黄澜曦只能根据宠物的生理特性,给它们设计了各种口味的奶茶——金枪鱼、青口贝、羊奶、鲟鱼子酱……可以说比人喝的奶茶都更讲究。

这个领域尽管冷门,但极具创新性,背后站了一个天不怕天不怕的年轻创业者。

第三是创意无限。

“四海五壶”是淘宝造物节“天下第一造”的得主。它厉害在哪里——

首先,足够感人。它的背后有个动人爱情故事:因为疫情,中国女孩与西班牙男友被迫分离。淘宝店铺“堂前百货”的创始人党心宇和刘佳夫妇特别为他们打造了一把紫砂茶壶,壶盖是江南水乡,壶漏是西班牙红墙,连接在一起,象征他们终有一天会相聚。

其次,足够突破。传统的紫砂茶壶被仿古作古所限制,党心宇夫妇则将现代感的西班牙红墙融入其中,让紫砂茶壶在古韵之外增加了一分浪漫的艺术美感。看到它的人都会惊呼:“紫砂还能这样?”

党心宇夫妇的这把紫砂茶壶得到了不少认可:生产制作方源源不断地找来,宜兴的紫砂博物馆甚至也在关注他们。

淘宝是年轻人创业的最佳阵地

提起创业,我们往往会想到那些西装革履游走在资本世界的成功人士。年轻人一没有资本,二没有经验,怎么就这么有勇气选择创业?还是在淘宝这个地方?

其一,淘宝创业的门槛还是很低的。它的低门槛和成熟的商业能力,成功让这些没有资金和人脉积累的年轻人也能够开上一家小店,奔向创业的浪潮。

兰若庭淘宝店的创始人张慧雯,大学还没毕业的时候就在淘宝创业。尽管没有经验积累,但她十分卖力,身兼设计打版发货客服等各个职位。毕业之后,她没去公司上班,选择继续经营淘宝店。

归功于淘宝这个平台的支持和她本身的努力,她的第一套汉服一上线就卖出了1000多套。4年之后,23岁的她,就成功将店铺销售额做到了1个亿。

其二,年轻消费者对于创意的需求日渐强烈。这样个性化的消费特征,为年轻的淘宝创业者提供了广阔的市场。

根据CBNData发出的《2019年中国年轻创造力洞察报告》,近年90后,95后消费者对于创意商品的消费贡献逐年走高,而且增速快于普通商品。他们偏好电玩、数码配件、动漫周边、潮玩这种创意类产品。

而年轻的淘宝创业者可能什么都没有,但他们的最大优势就是创意。正如上文提到的发光汉服、宠物奶茶和“四海五壶”。这样的创意商品自然更能打动90后,95后消费者。

其三,淘宝对于年轻创业者的扶持力度还是很大的。

淘宝造物节的初心,就是帮助年轻人在淘宝创业。

2016年,阿里巴巴集团首席市场官董本洪刚上任,经过一番调研发现——越来越多年轻人在淘宝上卖一些自己设计的作品。他们有理想、有梦想,很想创业。

董本洪觉得,淘宝应该做一些事来帮助这些年轻人,所以创造了淘宝造物节。这是一个为年轻人创办的节日,用最大程度的资源曝光,力图让全世界看到中国年轻人的创造力。

这几年,有不少小众品类从造物节中走出——比如2018年的“天下第一造”,是一件大码汉服。汉服在2018年尚属冷门产业,但如今在淘宝已经是上百亿规模的市场。

同时,为了给年轻创业者的创意和设计保驾护航,淘宝在抄袭方面的治理打击力度是很大的。

一方面,原创设计者和品牌粉丝可以通过淘宝投诉抄袭行为,另一方面,原创者只要做好了备案登记,淘宝会通过技术识别预判抄袭。

可以这么说,淘宝就是年轻人创业的最佳阵地。

结语

也许很多人觉得年轻人在淘宝创业就是玩票、幼稚,但他们能够踏出创业的这一步,就已经足以让人钦佩了。

正如王小波在《黄金时代》中所说:“那一天我二十一岁,在我一生的黄金时代,我有好多奢望,我想爱,我想吃,还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。”

二十多岁是人一生中的黄金时代,年轻就是最大的资本。

中年人因为上有老下有小,既要付房贷还要挣奶粉钱,大多瞻前顾后。

而年轻人敢于跳出舒适区,随着自己的心意做最勇敢的选择——为什么一定要去公司工作?我选择用创业来拥抱梦想。

中年人的生活安全感来自于资产和规划,还未行动就要找好退路。

年轻人从不害怕失败,敢于试错,就算跌倒,还是有重头再来的勇气——做宠物饮料不被认可又如何,我坚信自己就是最棒的。

这样的人生态度,不就已经超出很多人一大截了吗?

《追梦赤子心》里唱道:“继续跑,带着赤子的骄傲。生命的闪耀不坚持到底怎能看到。与其苟延残喘不如纵情燃烧,为了心中的美好。”

愿每个人都能如同这群淘宝年轻创业者一般,永远怀有一颗追梦赤子心。

作者:小小高

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