京东的创业经验分析(京东创业机会分析)

贵州美景隐藏于青山绿树中，一年四季云雾缭绕，梯田层层叠叠而上，蜿蜒逶迤绕云间，传统木楼建筑错落有致。然而贵州人对这片土地有着一句经典的描述：“天无三日晴，地无三分平，人无三两银。”这道出了贵州几千年以来的发展现状：交通不便，气候恶劣，穷困落后。

但既有的一切，都在“脱贫攻坚”这面旗帜的带动下悄然发生着变化。一道道山梁，一个个隧道，贵州高速交通的发展让大山深处距离外部世界越来越近，也改变了这里落后的面貌。

黔东南州施秉县马溪乡九龙村便是其中一例。近年来，在中投和京东等企业的支持下，在东西扶贫协助的支援下，该村利用“跑步鸡”产业脱贫致富，过上了较为宽裕的生活，也给落后贫困的大山深处带去了生活的希望。

在“跑步鸡”养殖基地里，叶密成荫，身姿矫健的鸡群三三两两地在阴凉处追逐嬉戏。它们呼吸着新鲜空气，饮着山泉水，吃着野草，啄着害虫，是基地里的勤恳本分的“小卫士”；它们天天锻炼，跑满一百万步出栏，是肌肉发达的“运动员”；它们纯生态放养，生长方式比笼养鸡快乐健康。

“京东跑步鸡”项目缘起于京东创始人刘强东的倡议。

早在2016年1月，刘强东就曾表示，一方面贫困地区的农产品卖不出好的价格，另一方面城里人买不到绿色安全的食品。京东以免息贷款形式支持贫困地区跑步鸡的养殖，通过支持贫困地区产业的成长，打造品牌，让城里人享受这健康安全又好吃的鸡肉，真正帮助贫困地区脱贫。

从养殖技术、加工、品牌营销、物流、技术追溯等各个环节介入，京东从2016年开始打造了跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽、游水鱼、跑山猪等一系列绿色农特产项目，打造规模化、标准化的京东自有扶贫品牌矩阵，并在更多地区推广复制，不仅吸引了广大贫困户积极参与，又为消费者提供了绿色无公害的优质产品，实现了贫困户、消费者和项目实施企业多方共赢，也让更多的落后地区走上了产业脱贫的光明坦途。

刘强东出身于宿迁来龙镇光明村，小时候家里很穷，父母跑船为生，宿迁流传一句老话：“世上三样苦，驶船，打铁，磨豆腐”，说的就是跑船的艰辛。很长一段时间里，年幼的刘强东最大的愿望是当一名村长，让全村的人都吃上猪肉。

刘强东的父母常年跑船，在船上吃住。刘强东和他妹妹被寄养在他的外婆家，照今天的话来说，就是留守儿童。刘强东的创业动力，很重要的一点，就是改善家庭经济，让外婆、母亲能够放心花钱，过上好日子。

一个细节很能代表中国农民的淳朴与伟大：刘强东的外婆去上海走亲戚，带了一些水果回到宿迁，给孙辈每人留了一个。刘强东当时在宿迁城里读高中，不在家里。于是，外婆就带着最大的一个梨走上五六里路到来龙镇，坐车赶上近 30 公里的路到宿迁，再步行三公里到宿迁中学，把梨当面拿给刘强东。刘强东在大学里打工，除了留下自己的生活费外，会将剩余的钱寄回家给外婆治病。

这些经历，让刘强东能够体谅中国农民难以言道的辛酸和血泪，他对于穷人的感情是浓烈的、发自肺腑的。这也就能解释为什么刘强东坚持多年推动扶贫工作，为来自农村的快递员提供最好的福利条件。

他的乡土情结，一方面来自小时候农村的生活体验，另外一方面也继承了千百年来农村淳朴的价值观，底层的生活体验，让他知道感恩，不忘本。

京东的飞翔鸽项目落地在河北阜平县。来到农村，来到农民当中，刘强东亲切地跟老乡们打招呼、拉家常。因为农村是他非常熟悉的环境。2017年11月，刘强东受聘为阜平县平石头村的“名誉村主任”，谈及出任村主任的初衷，刘强东这样表示，“我是农民的儿子，一路从农村走向城市，深知农民生活不易，农村发展之难。我有信心通过我自己和全体父老乡亲的努力，三年内帮助平石头村的贫困户脱贫，五年内让全体村民年均收入翻十倍，户户都有稳定的工作和收入，家家都能过上小康生活。”

自2016年初至2020年9月30日，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元，直接带动超100万户建档立卡贫困户增收。

京东自2015年启动农村电商战略，过去五年京东平台实现农产品交易额超5000亿元，成为农产品上行的主渠道。未来三年，京东将推出“奔富助长计划”，带动农村万亿产值成长。

扶贫扶长远，长远看产业，产业看模式。回顾脱贫攻坚历程，注重通过发展产业的方式实现精准脱贫，并在产业发展中寻找可复制模式，是作为一个“超大规模国家”必然要走上的一条路。在这条道路上，京东可谓经验颇丰且创新不断，经历了以钱、财、物直接捐赠贫困人群，以及通过“公司+农户”的产业模式帮扶产业贫困地区的两代扶贫模式后，京东步入了以打造扶贫品牌为核心的3.0时代。

回望2003年，京东还是一家小的不能再小的微型公司，只有38名员工，还要为生存挣扎的时候，就去山西省静乐县资助了38名孤儿。

京东前往山西静乐县资助贫困学生

在刘强东的意识里，他深知越贫困的家庭，越经不起打击，一次生病、生意赔本，都会让家庭陷入困顿乃至一蹶不振。所以，京东有很多对员工尤其是基层员工贴心的福利。

每次和京东小哥吃饭时，刘强东总是不忘“打听”一下他们的收入，是否买房，以及员工子女的教育情况。童年打下的烙印，让他对贫穷有更深的体会和理解，也知道这些同样来自农村的孩子在想什么，想要什么。

“等京东以后造房子了，成本价卖给你们。”刘强东对基层员工的优待并不是什么新鲜事，京东招聘员工时，会优先考虑农村背景。京东内部有“爱心基金”和“救助基金”福利项目， 3000万专项基金用于帮助遇有重大灾难或疾病的员工家庭。

京东基层员工的待遇和福利，也是整个行业数一数二的：宿迁员工豪华公寓拎包入住，可以容纳1300多名京东员工居住。京东80%配送员都是大专高中学历，一半以上来自农村，外出打工无非是想在城里买一套房，过上安稳日子。一个老实本分的农村孩子，在京东工作三五年，攒下钱在城里买房，把家人接来，他们来说可能就是最大的幸福，正因如此，他才如此在意员工生活的尊严。

来源：中国新闻网