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商铺创业经验(商铺第一次出租经验)

我们知道,现在开实体店,那是越来越难做了,街上随处都可见门面转让的告示。笔者经常路过的某门面,店铺关门已经差不多一年了,门上的门面转让告示也贴了差不多一年了,但还是没有人要来接这个店。可见实体店的生意的确是比较难做了。实体店生意难做的原因大家都知道:1、高房租的冲击;2、电商的冲击。不过,就在这实体店艰难的时刻,有两

我们知道,现在开实体店,那是越来越难做了,街上随处都可见门面转让的告示。笔者经常路过的某门面,店铺关门已经差不多一年了,门上的门面转让告示也贴了差不多一年了,但还是没有人要来接这个店。

可见实体店的生意的确是比较难做了。

实体店生意难做的原因大家都知道:

1、高房租的冲击;

2、电商的冲击。

不过,就在这实体店艰难的时刻,有两位店老板开实体店却成功了。

不得不佩服这两位老板的勇气。不过,我分析了他们创业的过程之后,发现他们竟然用的是同一招。

那就是:先有用户,后开店。

先有用户后开店,可能很多朋友都没想过这种开店方法。

以前,我们知道开店是这样的一个过程:先筹集资金,后开店。

但现在,这两个小店是这样的一个流程:先积累用户,再开店。

可能有些朋友觉得奇怪,先积累用户,后开店,这种方法能行吗?

当然能行,特别在移动互联网时代,这算是一种非常好的开店方法:风险少,回本快。

就笔者所知道的,这两个实体店铺都是这样的开起来的。

一家小店是位于浙江南浔的餐饮店,店主是一位厨师,刚开始起步就是利用微信来做私房菜,自家厨房做菜,自己配送,积累一定用户量(忠诚消费者)之后,就寻了一铺面,把实体店给开起来了。

另一家小店,是湖南长沙的一个卖菜的店铺,刚开始就是利用微信群卖菜,每个小区集中配送,积累了一定量的忠诚消费者之后,也把实体店给开起来了。

这两个店铺,开起来之后,明显的生意要比别人的店铺要好一些。

笔者在这里稍微总结了一下,可能对想开店的朋友有些启示:

1、通过特色卖点,聚拢客户;

不是随便就能吸引用户的,要想吸引别人,那必须得给别一个理由。

比如做餐饮的,就是做真正的私房菜,口味品质都是上乘的,食材都和家里买的是一样,而通过大厨做起来比家里做得更好吃。

而那家卖菜的,主打新鲜,农村菜。甚至都叫消费者一起去观看农村杀猪。

说点专业的上术语,那就是击中了消费者的痛点:食品安全和新鲜。

2、合理利用社交软件;

社交软件当然很多,你们玩社交软件纯粹是玩,而他们却是非常合理的利用微信,前者做餐饮的是加好友,每个好友点菜都是不同的,后者卖菜是利用微信群统一公告预订和配送。

不盲目跟随别人,而是让工具为我所用。当你在玩的时候,他们却在赚钱。

3、不贪大求多;

很多创业者,恨不能把自己的产品一下卖给所有人就好。而他们只立足于某一个区域,服务那个区域内的人们,虽然不能发大财,但也活得非常滋润。

当别人费心做活动打广告时,他们不用打广告,生意也非常好。

4、当忠诚用户多到一定量时,开实体店;

现在开实体店基本上风险是非常大的,但如果有一定量的忠诚用户支撑,那完全不用担心。

因此他们在积累一定量的忠诚用户后,就开起来实体店,让消费者更放心,也通过实体店吸引更多的消费者。

由此看来,生意不是不好做,只是那些不愿意去跟上时代的老板生意不好做了。

有朋友问,那这个模式可不可以移到电商上来呢?

当然能的,就是做内容电商。通过做内容(图文内容或视频内容)吸引用户之后,再开始卖产品。

比如西瓜视频上的许多三农领域的作者都是这样的一种卖货方式。

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