商铺创业经验(商铺第一次出租经验)

我们知道，现在开实体店，那是越来越难做了，街上随处都可见门面转让的告示。笔者经常路过的某门面，店铺关门已经差不多一年了，门上的门面转让告示也贴了差不多一年了，但还是没有人要来接这个店。

可见实体店的生意的确是比较难做了。

实体店生意难做的原因大家都知道：

1、高房租的冲击；

2、电商的冲击。

不过，就在这实体店艰难的时刻，有两位店老板开实体店却成功了。

不得不佩服这两位老板的勇气。不过，我分析了他们创业的过程之后，发现他们竟然用的是同一招。

那就是：先有用户，后开店。

先有用户后开店，可能很多朋友都没想过这种开店方法。

以前，我们知道开店是这样的一个过程：先筹集资金，后开店。

但现在，这两个小店是这样的一个流程：先积累用户，再开店。

可能有些朋友觉得奇怪，先积累用户，后开店，这种方法能行吗？

当然能行，特别在移动互联网时代，这算是一种非常好的开店方法：风险少，回本快。

就笔者所知道的，这两个实体店铺都是这样的开起来的。

一家小店是位于浙江南浔的餐饮店，店主是一位厨师，刚开始起步就是利用微信来做私房菜，自家厨房做菜，自己配送，积累一定用户量（忠诚消费者）之后，就寻了一铺面，把实体店给开起来了。

另一家小店，是湖南长沙的一个卖菜的店铺，刚开始就是利用微信群卖菜，每个小区集中配送，积累了一定量的忠诚消费者之后，也把实体店给开起来了。

这两个店铺，开起来之后，明显的生意要比别人的店铺要好一些。

笔者在这里稍微总结了一下，可能对想开店的朋友有些启示：

1、通过特色卖点，聚拢客户；

不是随便就能吸引用户的，要想吸引别人，那必须得给别一个理由。

比如做餐饮的，就是做真正的私房菜，口味品质都是上乘的，食材都和家里买的是一样，而通过大厨做起来比家里做得更好吃。

而那家卖菜的，主打新鲜，农村菜。甚至都叫消费者一起去观看农村杀猪。

说点专业的上术语，那就是击中了消费者的痛点：食品安全和新鲜。

2、合理利用社交软件；

社交软件当然很多，你们玩社交软件纯粹是玩，而他们却是非常合理的利用微信，前者做餐饮的是加好友，每个好友点菜都是不同的，后者卖菜是利用微信群统一公告预订和配送。

不盲目跟随别人，而是让工具为我所用。当你在玩的时候，他们却在赚钱。

3、不贪大求多；

很多创业者，恨不能把自己的产品一下卖给所有人就好。而他们只立足于某一个区域，服务那个区域内的人们，虽然不能发大财，但也活得非常滋润。

当别人费心做活动打广告时，他们不用打广告，生意也非常好。

4、当忠诚用户多到一定量时，开实体店；

现在开实体店基本上风险是非常大的，但如果有一定量的忠诚用户支撑，那完全不用担心。

因此他们在积累一定量的忠诚用户后，就开起来实体店，让消费者更放心，也通过实体店吸引更多的消费者。

由此看来，生意不是不好做，只是那些不愿意去跟上时代的老板生意不好做了。

有朋友问，那这个模式可不可以移到电商上来呢？

当然能的，就是做内容电商。通过做内容（图文内容或视频内容）吸引用户之后，再开始卖产品。

比如西瓜视频上的许多三农领域的作者都是这样的一种卖货方式。