创业经验分享电商经验总结

大家好~

我是赵越~

其实很多人说2021年了，电商肯定是不能做了 ，但实际上呢 ？

前十年主打的一线市场到现在的三四线市场。从需要店铺再到现在的直播带货和兴趣电商、

似乎电商就是我们这一代人的时代变迁的过程。

很多人说，电商不能做了。那实体业也不能做了。想着养家糊口的人应该怎么办呢？

所以问题不是那么个问题。

今天给你讲讲电商的三个你客服了就能做好的弯路。

一、货源问题

砸在货源上的人，不计其数，其中有一半以上的人很大的原因不是说做不好店铺，而是货源问题被搞。

就像北方人和南方人永恒的问题一样，南方人货源就在家门口，打价格战谁也打不过，而北方人货源在很远的地方，要打价格战，不仅仅要投入仓库的钱，压货的货款，这些没有个几百万谁撑得住，再不济的，存个小几万块的货。在网上挂个一件代发的，光谈货源价格就要到处跑，好不容易谈下来了。你卖得好了，人家一涨价，你就相当于是自己花钱帮人家赚钱。

所以对于中小型电商卖家来说，要解决货源问题，最好的方式就是不解决，采集上家的货源放到自己店铺里加价买，中间赚个差价。

这样一来，虽然收益上有了天花板，但是至少我们作为中小卖家来说，不用担心货源的问题，而且不用操心 发货和谈价格以及物流的问题。同时还能省下来包装费用和物流费用。

二、运营问题

不懂运营的朋友可以仔细看看这一段，作为一个4年的老玩家，在电商这个行业当中有两个因素是你不得不承认的。

要么砸钱，要么靠干。往往决定店铺能不能盈利的就两点：你又没有花钱，你的技术跟得上平台吗?

先来说第一点。

很多人没有经历过电商发展的周期，也没有体验过红利是什么感觉，但是无论是10年前的电商还是现在的电商都有一个万古不变的道理：你只要肯花钱就能做起来。你以为别人的店铺做得比你好的原因仅仅只是他运营技术牛叉吗？

总想拿免费的流量换钱，你想的美，怎么可能呢？对不对，现在电商流量比自媒体流量还要贵，你倒好，想要靠免费流量赚钱，那你等着吧。

第二点，靠干。

什么乱七八糟的代运营还有什么分利等等这些套路，其实你到最后你就会发现。最后还是要你自己干。

真服有些人总想着自己啥都不干，让别人帮你赚钱，那别人帮你赚钱是可以，你觉得靠谱不？

道理就是这么个道理。都是大人了，也不是指望着靠道理过日子。

三、出单

电商的复杂程度你要是让专家说，不亚于送火箭上太空，但是说白了，很简单，就两件事情。有客户，有产品、

上面两点都讲了产品，那么最后一点来讲讲如何有客户。

客户事实上全部都 是来源于平台的。只是我们所说的客户是有多少来到你的店铺当中。

那这样一来，你是不是发现了问题呢?

没错，就是如何让客户到你的店铺当中。

这个不论是有货源还是没有货源的，其实都需要做到这两步。

一、把自然流量做好。

二、把付费流量做好。

采集到的品是有自然流量展现，而那一部分展现事实上不一定能出单，那么我们就要配合付费流量给它做成爆品，当然不是说每件产品都做成爆品，而是说，把其中 有潜力的做成爆品。

以上感谢阅读。